医药及医疗器械行业 -j9九游会老哥俱乐部入口

行业背景

医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业的结合，是集一、二、三产业为一体的产业，也是关系国计民生的重要产业。因此，医药行业一直备受政府关注，以至于相关政策不断出台，来规范整个行业，促使行业正向发展。最新的政策中，“两票制”是对医药行业影响最为“直接”和“猛烈”的政策之一。“两票制”将加速医药行业演进，药企将面临新一轮机遇与挑战。面对这样的压力，当前制药厂商亟待通过提升客户关系管理能力来构建竞争优势。

问题及挑战

1.“两票制”导致客户数量增多，以至于业务团队不得不扩大，导致管理难度大，业务团队需要科学管理。

2.终端医院资料信息不完善，大部分掌握在代理商手中，完全依赖代理商，“二票制”实行要求药企向销售终端纵向整合。

3.医药企业营销体系需要用流向数据来管理销售人员绩效和市场分析，如何能够及时取得流向数据，如何防治人为的流向数据造假，如果提高流向数据分析能力？

4.医药企业积累了大量的历史数据，如何做好营销的分析？如何建立企业的预测分析模型？

5.医生作为专家，对消费者的影响力非常大，如何管理kol，做好医院及医生的关系管理，并降低对医药代表个人能力的依赖性？

j9九游会老哥俱乐部入口的解决方案

1.360度全面展现客户资料，对医院、药店等终端医院客户信息不断收集和完善，以减少对代理商的依赖

2.建立详细的医院信息资料和医生信息资料，并详细记录历史所有沟通记录

3.配合商务激励政策与通路系统的整合，基于一套系统来支撑相关数据流转，用更好的数据采集工具来提升效率，提升用户体验，保证系统的深度应用，实现对药企所有渠道信息进行管理。

4.建立市场及销售费用管理机制，费用管理透明化

5.提供丰富的图表分析工具（如销售漏斗）帮助企业进行决策分析。为经营决策提供更为丰富的分析数据和分析模型。