问题及挑战1.“两票制”导致客户数量增多，以至于业务团队不得不扩大，导致管理难度大，业务团队需要科学管理。
2.终端医院资料信息不完善，大部分掌握在代理商手中，完全依赖代理商，“二票制”实行要求药企向销售终端纵向整合。
3.医药企业营销体系需要用流向数据来管理销售人员绩效和市场分析，如何能够及时取得流向数据，如何防治人为的流向数据造假，如果提高流向数据分析能力？
4.医药企业积累了大量的历史数据，如何做好营销的分析？如何建立企业的预测分析模型？
5.医生作为专家，对消费者的影响力非常大，如何管理kol，做好医院及医生的关系管理，并降低对医药代表个人能力的依赖性？